„Cool. Das kann man sich merken. Aufschreiben, Plan, Disziplin“, meinte ich. Christian fügte dann aber hinzu: „Plus noch Fussnoten.“ - “Oh, oh, was kommt jetzt noch :)”. Ein spannender Abschluss des Gesprächs mit dem Sozial- und Wirtschaftspsychologen sowie Prorektor für angewandte Forschung und Entwicklung der Kalaidos Fachhochschule Schweiz. Im Gespräch untersuchten wir, welche psychologischen Tricks am Black Friday angewendet werden können.
In der Folge hört ihr:
Auf was können wir beim Einkaufen achten?
Wie können wir psychologische Grundlagen schaffen und uns etwas gegen das “Schnäppchenvirus” immunisieren?
Warum selbst Experten nicht immun gegen den Schnäppchen-Instinkt sind
Der Black Friday naht, ebenso wie die Winter- und Einkaufszeit. Doch was wie ein Schnäppchen aussieht, entpuppt sich oft als psychologischer Trick.
Christian erklärt, weshalb der Black Friday funktioniert: „Unser Gehirn besteht aus zwei Systemen: Einem schnellen, emotionalen und einem langsamen, rationalen. Das Black-Friday-Marketing zielt gezielt auf das emotionale System ab. Wer das weiss, kann sein ‚psychologisches Immunsystem‘ trainieren.“
Hier sind die 5 wichtigsten Black-Friday-Tricks, die ihr kennen solltet:
1. Künstliche Knappheit „Nur noch drei Stück verfügbar!“
Diese Botschaft aktiviert unser emotionales Hirnsystem und setzt uns unter Zeitdruck. Das rationale Denken wird ausgeschaltet, bevor wir überhaupt überlegen können, ob wir das Produkt wirklich benötigen.
2. Der Anker-Effekt
Durchgestrichene Preise suggerieren massive Ersparnisse. Doch oft basieren diese auf unrealistischen UVP-Preisen, die zuerst erhöht wurden! Studien zeigen: Wir überschätzen den tatsächlichen Rabatt um durchschnittlich 15–30 %.
3. Social Proof „2.847 andere Kunden haben diesen Artikel bereits gekauft“
Was viele kaufen, muss gut sein, denkt unser Gehirn. Dieser soziale Beweis ist ein mächtiger Auslöser, der uns zum schnellen Kauf bewegt.
4. Zeitdruck „Nur noch heute!”
Künstliche Deadlines aktivieren unser schnelles, emotionales Denksystem und schalten das rationale Denken aus.
5. Autorität und Influencer
Wenn ein Prominenter oder Attraktiver ein Produkt bewirbt, denkt unser Gehirn automatisch: „Diese Person ist erfolgreich, also muss das Produkt gut sein.” Ein klassischer Trugschluss.
Hier sind drei konkrete Tipps von Christian, um Black-Friday-Impulskäufe zu vermeiden.
Voraus planen!
JETZT eine Liste mit Dingen erstellen, die wir wirklich brauchen. Am Black Friday kaufen wir dann (fast) nur, was auf dieser Liste steht.
Die 24-Stunden-Regel:
Wenn wir etwas Verlockendes sehen, mindestens bis zum nächsten Morgen warten. Unser rationales Hirnsystem braucht Zeit, um die Emotionen zu überholen.
Disziplin mit Selbstmitgefühl
Niemand ist perfekt. Wenn wir doch einmal über die Stränge schlagen, sollten wir Milde walten lassen und aufs nächste Mal daraus lernen.
🎧 Im Podcast erfahrt ihr noch mehr:
Warum rote Preise bei Männern besonders gut funktionieren.
Welche Rolle Gerüche beim Einkaufen spielen.
wie Marken unsere Identität prägen.
Konkrete Buchempfehlungen zur Konsumpsychologie
Jetzt reinhören:
Viel Spass beim bewussten (Nicht-)Shoppen am Black Friday und bis bald!
Jill
✅ Warnung zu Black-Friday-Phishings:
Phishing-Welle mit IKEA, Amazon und Temu: https://www.it-daily.net/it-sicherheit/cybercrime/black-friday-phishing
📕 Bücherempfehlungen aus der Folge:
Wahrnehmung, Gedächtnis, Sprache, Denken (2020) | Lehrbuch Psychologie. (o. J.). Abgerufen 22. November 2025, von https://www.lehrbuch-psychologie.springernature.com/wahrnehmung-ged%C3%A4chtnis-sprache-denken-2020
Lernen, Motivation und Emotion (2019) | Lehrbuch Psychologie. (o. J.). Abgerufen 22. November 2025, von https://www.lehrbuch-psychologie.springernature.com/lernen-motivation-und-emotion-2019
Fichter, C. (Hrsg.). (2018). Wirtschaftspsychologie für Bachelor. Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-662-54944-5
Saad, G. (2011). The consuming instinct: What juicy burgers, Ferraris, pornography, and gift giving reveal about human nature (S. 374). Prometheus Books/Rowman & Littlefield.
„Schnelles Denken, langsames Denken“ online kaufen. (o. J.). Abgerufen 22. November 2025, von https://www.orellfuessli.ch/shop/home/artikeldetails/A1019556056
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