#23 Cyberpsychologische Effekte von KI-Influencern (1)
Der Zauberer von Oz: „Wer steckt hinter dem Vorhang?„
Ähnlich wie in Der Zauberer von Oz, wo sich die grosse, beeindruckende Figur als einfacher Mann hinter einem Vorhang entpuppt, stehen hinter KI-Influencern oft unsichtbare Kräfte: Algorithmen, Entwickler, Marken. Die Illusion wirkt, bis man sie hinterfragt. Manche akzeptieren sie als Teil der digitalen Realität, andere erkennen die Verzerrung und lehnen sie ab.
In dieser Artikelserie widme ich mich dem cyberpsychologisch überaus interessanten Thema von virtuellern Influencern.
Im ersten Akt der Artikelserie geht es um generelle psychologische Effekte, die Einfluss haben auf uns bei der Wahrnehmung von KI-generierten Vorbildern und Inhalten. Als Zweites schauen wir uns einmal an, weshalb KI-Influencer so polarisieren! Und im letzten Teil des Stücks könnt ihr hinter den Vorhang schauen – denn wir sehen uns einige der gängigsten Tools genauer an. Bleibt also dran und lasst euch mit mir in die Welt der Influencers influenzieren.
Artikelinhalt
Was sind virtuelle Influencer
Top Influencer
Psychologische Effekte
Wahrnehmungspsychologie & UX
Halo-Effekt
Mere-Exposure-Effect
Kognitive Denkfehler
Uncanny Valley Effekt
Soziale Vergleiche
Nachdem ich 20 Stunden mit Recherche verbracht habe, hier eine kurze Zusammenfassung
Der Begriff „Influencer“ wird erstmals offiziell um 2007 dokumentiert, aber die Geschichte des Einflusses und der Meinungsbildung reicht viel weiter zurück.
Stand heute sind Influencer Personen, die in sozialen Medien eine hohe Reichweite und Bedeutung besitzen und die Fähigkeit haben, die Meinungen, Einstellungen und Kaufentscheidungen ihrer Follower zu beeinflussen.
Eigenschaften von Influencer sind unter anderem, Kreativität, hohe Motivation sich in ein Wissensgebiet einzulernen und Wissen weiterzugeben, sowie ihr Wissen auf authentische und unterhaltsame, natürliche Art vor der Kamera zu vermitteln.
Wie können virtuelle Influencer überhaupt ähnlich erfolgreich sein, wie menschliche Influencer?
Als Erstes muss klargestellt werden, dass KI-Influencer und virtuelle Influencer per Definition nicht dasselbe sind. Während virtuelle Influencer computergenerierte, fiktive Figuren sind, die meist von Menschen gesteuert werden, wären echte KI-Influencer vollständig durch künstliche Intelligenz generiert und autonom agierend.
Quelle cegtec.net: Virtuelle Influencerinnen Aitana López und Milla Sofia
Die meisten virtuellen Influencer, die wir heute sehen, sind also keine echten KI-Influencer, da sie nicht unabhängig handeln.
Allerdings verschwimmen die Grenzen zunehmend, da immer mehr KI-Technologien in die Erstellung und Steuerung virtueller Influencer integriert werden. Beide sind digitale Kreationen, unterscheiden sich jedoch im Grad ihrer Autonomie und der Art ihrer Steuerung.
Definition: Virtuelle Influencer sind computergenerierte, fiktive digitale Persönlichkeiten, die auf Social Media wie echte Menschen agieren.
Eigentlich kein neues Konzept, da sie schon seit den 80ern bestehen und ursprünglich die Form von Anime Charakteren aus Japan hatten („virtual Idols„).
Quelle: fandom.com, Lynn Minmay, Hauptcharakter in einer Anime TV ShowSuper Dimension Fortress Macross (1982)
Die Weiterentwicklung von KI und CGI ermöglicht immer realistischere und interaktivere virtuelle Influencer, was die Grenze zwischen real und digital verwischt.
Eine Freundin sagte mir, ich solle die ChatGPT fragen. Ich war überrascht, denn ich spreche von ihm in der männlichen Form.
Interessanterweise ist mir aufgefallen, dass auch ChatGPT und andere LLM-Tools mit denen wir interagieren, eine gewisse „Influencer“-Rolle einnehmen können.
Wir neigen dazu, solche Instrumente zu vermenschlichen, sprechen von „ihm“ oder „ihr“ und verwenden Höflichkeitsfloskeln wie „danke“ und „bitte“ – obwohl wir wissen, dass es sich um eine KI handelt.
Mehr zu diesem spannenden Thema des Anthropomorphismus bei KI untersucht Marisa Tschopp in ihren Forschungen, die sich mit der Wahrnehmung und dem Vertrauensverhältnis zu KI beschäftigen – hier mehr dazu.
Virtuelle Influencer rücken immer mehr in die Diskussion & Kontroversen
Sie nehmen nicht nur aktiv am wirtschaftlichen Geschehen teil, etwa durch lukrative Branding-Deals und Model-Aufträge, sondern auch durch den technologischen Fortschritt in KI und CGI immer realistischer und interaktiver werden.
Mit dem leichteren Zugang zu diesen Technologien verbreiten sie sich zunehmend, sodass man mittlerweile sogar von einem gesellschaftlichen Einfluss sprechen kann.
Top Influencerinnen haben über 7 Millionen Fans
Quelle: internetmatters.org, Lil Miquela und Shudu, 2025
Die Beliebtheit zeigt sich in den Followerzahlen (Stand 26.1.2025):
Lu of Magalu: 7.6 Millionen Instagram-Follower
Lil Miquela: 2.4 Millionen Fans
Kyra: 253’300 Instagram-Follower
Shudu: 237’000 Instagram-Follower
Noonoouri: Über 496’000 Instagram-Follower
Aitana Lopez: 348’900 Instagram-Follower
In diesem Artikel findet ihr mehr über bekannte virtuelle Influencerinnen.
Ich sage bewusst „-innen“, da es praktisch ausschliesslich weibliche Influencerinnen sind, die in den Top-Zahlen aufgeführt werden. Interessant finde ich auch, dass die Geschlechterverteilung in der Regel 60:40 ist, wobei die Frauen den grösseren Anteil ausmachen.
Ich war ziemlich erstaunt, über all diese psychologische Wirkungen, die virtuelle Influencer auf uns haben können
Wirkungen aus der Wahrnehmungspsychologie: KI-Influencer sind meistens schön und speziell. Ansprechende Bilder lösen in unseren Gehirnen eine positive Reaktion aus und wir sind geneigt sogar kleinere Fehler (wie nicht menschlich zu sein?) zu ignorieren.
Quelle: lawsofux.com, den Aesthetic-Usability Effect kennen auch User Experience Designer (UX), 2025
Beiträge können sogar als vertrauenswürdiger empfunden werden als die echter Influencer.
Das ist auf die professionelle Bildkomposition und Produktplatzierung zurückzuführen. Hier spielt ebenfalls der „Halo-Effekt“ eine Rolle. Dabei überstrahlt ein Attribut (gutes Aussehen) alle anderen. Wir nehmen somit an, dass eine ansprechende Influencerin auch in anderen Bereichen wie Qualität oder Zuverlässigkeit überzeugt.
Mere-Exposure-Effekt: Es reicht eigentlich schon, Influencern sehr oft online zu begegnen.
Denn bei diesem Effekt spielt uns unser Gehirn einen Streich und wir bewerten Personen, denen wir anfangs neutral gegenüberstanden, je länger desto positiver.
Der Effekt wurde schon vor 1900 das erste Mal dokumentiert und ein Paradebeispiel bei der Anwendung des Effektes ist Coca Cola.
Erstellt mit Flux, 2025, sogar KI kennt das Logo gut genug, um es korrekt abzubilden.
Diese Marke ist omnipräsent! Sie ist tief in der Popkultur verwurzelt, so kommt das Brand in Filmen, TV Shows vor, oder ist an Events vertreten im Sponsoring. Die Marketingleute scheinen sich des Effekts bewusst zu sein und ihn sich zunutze zu machen!
Kompetenz von KI und kognitive Verzerrungen: Wir halten KI-Output ohne zu hinterfragen für kompetent und korrekt!
Aus unterschiedlichen psychologischen Gründen schreiben wir KI-generierten Inhalten teils ungeprüft, mehr Kompetenz und Aussagekraft zu, als sie verdient haben.
Einerseits spielt hier der von mir schon oft erwähnte Confirmation Bias eine Rolle. Wir tendieren dazu, Informationen herauszupicken, die unser bisheriges Weltbild weiterhin intakt lassen.
Applaus! Denn die Hauptrolle wird in diesem KI-Schauspiel wohl mit dem Automation Bias besetzt. Dieser kognitive Bias führt dazu, dass Menschen dazu neigen, Informationen zu bevorzugen, die von automatisierten Systemen wie KI bereitgestellt werden, selbst wenn diese fehlerhaft oder unvollständig sind. Und hier betritt auch ein Nebendarsteller die Bühne: Misinformation. Dort wo wir nachlässig werden und nicht mehr kritisch hinterfragen, wird es kritisch. Denn es könnten sich Halluzinationen einschleichen, oder ungeeignete Referenzen aus dem Internet als Quelle referenziert werden, so dass sich falsche Informationen verbreiten.
Also ich weiss nicht – fühlt ihr euch vollständig wohl, wenn ihr Ameca betrachtet?
Uncanny-Valley-Effekt: Wenn virtuelle Influencer zu menschenähnlich erscheinen, kann dies Misstrauen und ein Gefühl von Unheimlichkeit bei den Nutzern hervorrufen. Wie bei Ameca auf diesem Bild:
Quelle: builtin.com, 2025, Roboter Ameca, die menschliche Ausdrücke annimmt
Dieser Effekt ist eher eine Art Hypothese als wissenschaftlich belegte Theorie, die ein japanischer Roboterbauer in den 70ern aufgestellt hat. Dennoch finde ich persönlich hat es schon etwas.
Könnten soziale Vergleiche der Grund sein, weshalb Frauen in der Überzahl sind mit 60% bei den Followern der Top KI-Influencerinnen auf Instagram?
Vergleiche und Selbstwert: Wir vergleichen uns. Das liegt in der menschlichen Natur. Es gibt Auf- und Abwärtsvergleiche, wobei beide Arten von sozialen Vergleichen einen Einfluss haben können auf unser Selbstwertgefühl.
Aufwärtsvergleiche mit scheinbar überlegenen Personen können zu Minderwertigkeitsgefühlen und geringem Selbstwertgefühl führen. Abwärtsvergleiche können das Selbstwertgefühl stärken.
Da virtuelle Influencer höchst makellos sind, werden wir uns höchst wahrscheinlich stets in einem Aufwärtsvergleich befinden, was unser Selbstwertgefühl dämpfen könnte. Es kann allerdings auch eine Motivation darstellen, uns zu verbessern und uns dem angestrebten Ziel anzunähern. Wenn der Abstand zum erwünschten Zustand allerdings zu gross ist, kann dies negative Auswirkungen haben. Frauen neigen mehr zu diesem Vergleichsverhalten.
Was für eine Reise! Wir haben hinter den Vorhang der KI-Influencer geblickt!
Virtuelle Influencer sind mehr als nur digitale Avatare. Sie beeinflussen unsere Wahrnehmung, unser Vertrauen und sogar unser Selbstbild auf einer tiefen, psychologischen Ebene. Ich war erstaunt, wie viele psychologischen Effekte ich in Zusammenhang mit virtuellen Influencern fand. Von Wahrnehmungspsychologie über soziale Vergleiche bis hin zu kognitiven Verzerrungen – das Eintrittsticket hat sich gelohnt, um dieses vielfältige Theaterstück zu schauen.
Doch das ist erst der Anfang
Warum lösen KI-Influencer so extreme Reaktionen aus? Warum polarisieren sie zwischen Faszination und Abscheu? Und was verrät uns das über uns? Über unsere Ängste, Hoffnungen und blinden Flecken im digitalen Zeitalter? Im nächsten Post enthülle ich, wie Veränderungs-Psychologie und der Kampf um Aufmerksamkeit diese Debatten antreiben.
Bleibt dran & Bis Bald
Jill
P.S. Dieser Artikel zeigt, wie psychologische Mechanismen wie Wahrnehmungsverzerrungen, der Mere-Exposure-Effekt oder der Automation Bias unsere Sicht auf KI-Influencer beeinflussen. Doch das ist erst der Anfang! Wenn du mehr über psychologische Effekte & Cyber erfahren willst, tausch dich direkt mit mir aus dazu, welche Auswirkungen das auf dein Unternehmen oder deine Branche haben könnte!
Referenzen
„Halo-Effekt“. In Wikipedia, 9. Januar 2025. https://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Halo-Effekt&oldid=252072011.
„Mere-Exposure-Effekt“. In Wikipedia, 21. Dezember 2024. https://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Mere-Exposure-Effekt&oldid=251456546.
Ellis, Matt. „Psychologie im Design: 5 Tipps, um zu verstehen, was deine Kunden wollen“. 99designs, 29. Januar 2018. https://99designs.de/blog/design-tipps/psychologie-design/.
„Selbstakzeptanz – Wie kann man aufhören, sich mit anderen zu vergleichen? – ACTitude Magazin“. Zugegriffen 27. Januar 2025. https://www.actitude.de/magazin/selbstakzeptanz-statt-vergleichen-so-gehts.
„Uncanny Valley“. In Wikipedia, 26. Januar 2025. https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Uncanny_valley&oldid=1271885671.
„Wahrnehmungspsychologie“. In Wikipedia, 8. September 2024. https://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Wahrnehmungspsychologie&oldid=248423511.
Yablonski, Jon. „Home“. Laws of UX. Zugegriffen 27. Januar 2025. https://lawsofux.com/.
Deges, Prof Dr Frank. „Definition: Influencer“. Text. https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-100360. Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH. Zugegriffen 27. Januar 2025. https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/influencer-100360.
Team, Internet Matters. „Aufstieg des AI Influencer: Ratschläge für Eltern | Internetangelegenheiten“. Internet Matters (blog), 24. Dezember 2019. https://www.internetmatters.org/de/hub/news-blogs/rise-of-the-ai-influencer-advice-for-parents-on-picture-perfect-online-personalities/.